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con los 10 elementos principales que debe tener tu página web para atraer tráfico cualificado y que se convierta en suscriptor

7 ELEMENTOS QUE DEBES TENER EN CUENTA AL CREAR TU EMBUDO DE VENTAS

Qué es un embudo de ventas

 

Un embudo de ventas es el recorrido que hace un usuario desde que entra por primera vez en tu web hasta que se convierte en cliente.

Puede decirse que son las diferentes fases que atraviesa una persona desde que se interesa por tu negocio hasta que decide que eres la solución perfecta a su necesidad.

Si navegas por internet en busca de información sobre este tema verás que a cada fase la llaman de diferentes maneras: atracción, fidelización, conversión, interacción, visitas, leads, oportunidad, cliente, tráfico.

Y también verás gráficos con diferente cantidad de etapas, algunos ponen 4, otros ponen 6.

 

Cuando comencé a informarme sobre este tema para aplicarlo a mi negocio me sentí un poco confundida por ver gráficos diferentes con términos variados.

En realidad es simple y todas las fórmulas vienen a decir lo mismo: aplica una estrategia que guíe a tu cliente ideal hacía la compra de tu producto/servicio.

Pero antes de comenzar a crear tu embudo de ventas, tienes que tener claros algunos puntos:

  • Quién es tu cliente ideal
  • Cuál es tu propuesta de valor
  • Qué necesidad cubre tu producto/servicio
  • Crear acciones que generen visibilidad a tu web/blog

 

Una vez tengas esto bien definido, puedes crear tu embudo de ventas.

 

Ejemplo práctico de embudo de ventas

 

como crear embudo de ventasPara aclarar qué es un embudo de ventas te voy a poner un ejemplo típico:

Un usuario, llamemosle Javier, entra en tu web por primera vez porque te ha encontrado buscando información en Google.

En tu web ofreces un Lead Magnet que le interesa a Javier, así que te deja su email para conseguirlo gratis.
(si no sabes lo que es un lead magnet  pásate por mi artículo Qué es un Lead Magnet).

Al dejarte su email Javier es redireccionado a una página de “Gracias por suscribirte” en la que además le dices que en agradecimiento por su confianza puede adquirir tu Ebook con valor de 49€ a un precio de 7€ durante las próximas 12 horas. Esta técnica se llama Tripware, consiste en ofrecer un servicio/producto a un precio tan irresistible que motive al usuario a comprarlo.

Javier decide comprarlo, es una buena oportunidad para saber si realmente lo que le ofreces puede servirle y el precio es asequible.

De manera paralela, al darte su email, Javier recibirá una serie de emails automatizados con el objetivo de crear una relación de confianza con él. El primer email será en el que le das acceso a tu Lead Magnet y los siguientes emails suelen ser para presentarte, hablarle de ti y cómo ayudas a personas como él a solucionar X problema.

A partir de aquí Javier está suscrito a tu newsletter e irá recibiendo tus emails.

Dado que ya te conoce gracias a tus emails, al Lead Magnet y a la compra realizada, estará más predispuesto a comprar otro de tus servicios o productos.

Javier forma parte de un pequeño porcentaje de usuarios de tu web que ha completado todo el recorrido de tu embudo de ventas.

 

Muchos usuarios se quedarán por el camino, unos sólo leeran un artículo de tu blog, muchos se descargarán tu Lead Magnet y no realizarán ninguna otra acción, algunos comprarán el producto en oferta, y algunos se convertirán en clientes habituales.

 

Esta es una secuencia usada habitualmente, no quiere decir que tengas que hacerlo así. Siempre debes pensar en tu cliente ideal y en sus necesidades.

Ahora sí, te voy a contar qué elementos debes tener diseñados y configurados para crear tu embudo de ventas.

 

7 elementos que debes tener en cuenta al crear tu embudo de ventas

 

 

Ahora que tienes claro cómo funciona un embudo de ventas, quiero hablarte de todo lo que necesitas tener preparado para ponerlo en marcha.

Verás que hay muchas cosas que hacer y puede que te sientas perdido y agobiado. Mi intención es que tengas una imagen completa del proceso para que te planifiques y seas consciente de todo lo que conlleva crear el embudo de ventas.

1 >> Generar tráfico hacia tu web.

Piensa en cómo vas a atraer usuarios a tu web. Será la primera toma de contacto con el usuario.

El tráfico puede llegar por un artículo del blog, contenido en tu web, tráfico pagado como Facebook Ads, a través de interacciones en redes sociales… Si vas a realizar, por ejemplo, publicidad en Facebook como estrategia de captación de tráfico, necesitarás crear los anuncios y todo lo que conlleva (imagen del anuncio, textos, aprender a manejar Facebook Ads, la estrategia a seguir, definir el público al que mostrar los anuncios, etc.).

 

2 >> Lead magnet (ebook, tutorial, checklist, video…).

Tu Lead Magnet debe cubrir una necesidad básica de tu cliente ideal. Si es un ebook tienes que redactarlo y maquetarlo. Si es un video tienes que crear el guión, grabarlo y editarlo, etc.

 

3 >> Squeeze page con tu lead magnet.

Es la página en la que ofreces tu Lead Magnet.

Se trata de una página con el  objetivo de obtener el email del usuario a cambio de tu Lead Magnet. Normalmente se compone de una imagen o mockup que representa lo que ofreces, y un pequeño texto explicando qué necesidades y beneficios va a obtener con tu Lead Magnet. También puedes hablar brevemente de ti para generar más confianza.

4 >> Herramienta de email  marketing con secuencia automatizada.

Yo uso Mailchimp pero hay varias herramientas en el mercado, elige la que mejor se adapte a tus necesidades.

Si aún no lo has hecho, debes configurar tu cuenta y crear una serie de emails automatizados que serán los que reciba cada nuevo suscriptor a tu newsletter. Tienes que redactar cada uno de esos emails y maquetarlos.

Te aconsejo que te informes sobre cómo debe ser esta secuencia de emails para que sea efectiva.

5 >> Página de agradecimiento.

Esta es la página a la que se redireccionará al usuario una vez que te ha dejado su email para recibir el Lead Magnet.

Aquí es donde puedes aprovechar y ofrecer el Tripware. Por un lado tienes que crear esta página en tu web y enlazarla de manera que aparezca una vez el usuario ha dejado su email. Y también tienes que pensar qué vas a ofrecer a un precio reducido.

Debe ser algún producto o servicio de precio asequible y que puedas rebajarlo sin que te suponga una gran pérdida. O puede ser una charla contigo a modo de asesoría, acceso a un webinar…intenta ser creativo y siempre pensando en que sea algo de interés para tu cliente ideal.

6 >> Página de venta.

Es la página a la que llegará el usuario si decide comprar el Tripware.

Puede ser una página de venta corta, en la que simplemente cuentas qué va a obtener el usuario y el método de pago. O puedes crear una página de venta extensa hablando extensamente del producto/servicio, los beneficios, hablando de ti, etc. Depende mucho del tipo de producto/servicio que estés ofreciendo.

7 >> Anuncios en redes sociales: captación de tráfico y remarketing.

Te lo he comentado en el primer punto, si vas a hacer uso de publicidad en redes sociales, tienes que crear los anuncios y la estrategia a seguir.

Como ves, no es poco lo que tienes que hacer, y seguramente me deje algo en el tintero. No sólo tienes que pensar en la estrategia a seguir, sino también en cómo implementarla.

No he querido extenderme mucho en cada uno de los puntos porque sino sería un post interminable. Iré creando un post para cada uno de los puntos y así puedo explicartelo mejor.

Mientras tanto, si tienes alguna duda puedes enviarme un email a hola@beacamargo.com

Si estás dispuesto a crear un lead magnet para conseguir suscriptores, te invito a descargarte mi Checklist con los 10 elementos principales quw debe tener tu página web para conseguir suscriptores.

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Bea Camargo

Bea Camargo

Diseñadora web y editorial

Ayudo a emprendedores digitales a crear páginas web orientadas a captar suscriptores. Con mi blog intento aportar una visión estratégica a la hora de crear una página web así como a crear una correcta presencia online.

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